DIRETTORE VENDITE

CARATTERISTICHE

1. Permette l’analisi delle vendite e della marginalità per tutte le dimensioni di business (cliente, prodotto, mercato, canale di vendita, linea di business, commessa, etc) a livelli elementari e aggregati sulle misure di interesse (volumi, prezzi, ricavi, sconti, costi diretti, gross margin, etc)

2. Infor Analyzer offre un set di report, analisi e dashboard immediatamente fruibili per ogni modello multi-dimensionale (Ad-hoc analysis, Ranking, ABC analysis, Time series, Trend analysis, Portfolio analysis, Distribution analysis)

3. Il budget vendite può adottare metodologie top-down (area manager, famiglia prodotto, mercato) con spreading a livello di cliente/prodotto; input valori a totale anno e spreading mensile applicando trend storici; simulazioni di trend (volumi, prezzi, sconti, tassi di cambio, etc)

4. E’ possibile configurare liberamente il work-flow di budget in logica di approval process

5. L’analisi degli scostamenti tra scenari (es. actual vs budget) si articola nella analisi delle varianze con evidenza delle determinanti (delta prezzo, delta volume, delta cambi, delta mix)

6. La profittabilità per prodotto, cliente, mercato, canale, linea di business, ecc. può essere analizzata a consuntivo ed elaborata sugli scenari di previsione, per simulare l’impatto sulla marginalità di volumi, prezzi, tassi di cambio, costi standard di prodotto, costi variabili commerciali

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